建行永州祁阳支行成功助力科力尔上市

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文章摘要:经过不懈努力,2017年8月21日,科力尔公司1.28亿元上市募集资金到账,标志着我行的服务得到公司的肯定,成为该公司上市募集资金主办银行之一,募集资金占比达到48%,双方合作再上新台阶。

  经过不懈努力,2017年8月21日,科力尔公司1.28亿元上市募集资金到账,标志着我行的服务得到公司的肯定,成为该公司上市募集资金主办银行之一,募集资金占比达到48%,双方合作再上新台阶。

  一、早谋划、早部署

  “凡事预则立,不预则废”,年初根据省行加强对上市、拟上市公司营销,以及市分行龚飞龙行长在工作会上对固本强基、转型创新、强化母子公司联动促进上市公司营销等相关要求,支行高度重视,立即梳理区域内拟上市企业名单,锁定了上市进度最快的目标客户—湖南科力尔电机股份有限公司,并组建支行营销团队,全程跟进公司上市过程,及时掌握发审委审核、路演、申购、募集资金到位等关键信息,并有针对性的参与到发改委审核、路演等工作中,为营销成功打下了基础。

  二、勤沟通、勤走访

  一是上下联动,省行国际业务部尹桢总经理,市行龚飞龙行长、刘辉华副行长等先后多次走访公司,拜会公司董事长等主要高管层,有效的沟通了业务,营造了氛围,建立了感情;二是支行营销团队不定期、多轮次走访公司财务总监、财务负责人等主要管理层,及时搜集客户需求,解决客户实际问题,赢得了信任;三是及时与政府部门、兄弟行、上级行积极沟通,如在资金专户开立阶段,在省行的协调下及时获得岳阳分行协助,顺利完成专户的开立;在市行支持下,仅用半天时间即完成了募集资金三方协议的法审及签订流程,保证了效率。

  三、够用心、够专业

  科力尔公司作为永州市首家民营上市企业,最各家商业银行争夺的最优质的客户,竞争异常激烈,营销过程也是短兵相见,能在营销上取得突破,除市行领导的正确领导和直接参与外,也得益于:一是上级行提供了客户营销的新打法,那就是金融生态圈。在科力尔公司营销过程中,当站在生态圈的角度看,发现公司2000多名员工组成的一个社区,有不同的场景,有不同的需求,如果我们能通过建行现有平台,引入第三方,整合行内外资源,满足公司不同场景下的不同需求(假想如做成类似支付宝一样的虚拟app,有多方资源,能满足衣食住行娱多方面需求),那我们就会当之无愧成为客户离不开的银行,也就能避免同业同质化恶性竞争。正是在这样的思路下,支行多渠道、多层次对客户需求进行了挖掘,搭建了多个场景,提供了符合公司实际、有针对性的服务手段和综合金融服务方案,如针对公司外贸交易、园区管理等核心场景,提供的出口双保理、园区一卡通等服务手段和方案解决了客户核心问题,得到客户高度认可。二是做到了专业、专注。优质企业背后都有专业团队、专业人才,只有站到与企业同等高度,才有营销话语权。为此,在市行指导和支持下,支行营销团队从行业特色、行业前景、经营模式、财务状况、资金运作规律、上下游供应链布局等维度对公司进行了较为全面的分析,前瞻性地挖掘客户在业务运营、资金融通、上下游供应链整合、理财增值、日常管理等方面的需求,并通过信贷、投资银行、境外机构联动、资金结算、个人金融服务、园区一卡通等多种途径提出产品配置方案,完善了综合金融服务方案,得到了客户“够用心、够专业”的评价。

  科力尔公司募集资金到位,我行将一跃成为该公司最大的合作银行,接下来,支行将认真贯彻落实省行固本强基、转型发展等工作要求,按照市行“四个提升”、“四个确保”等工作部署,创新思维,扎实作为,切实提升综合经营能力,提升市场竞争力。(祁阳支行)


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