建行郴州分行永兴支行超额完成小微快贷全年客户新增目标任务

阅读:12 来源:拓天速贷
文章摘要:自2017年6月10日小微快贷在郴州分行上线以来,支行贯彻落实上级行工作会议精神,秉承支持地方经济、扶持小微企业的理念,在营销推广小微快贷工作中取得了优秀的成绩。

  自2017年6月10日小微快贷在郴州分行上线以来,支行贯彻落实上级行工作会议精神,秉承支持地方经济、扶持小微企业的理念,在营销推广小微快贷工作中取得了优秀的成绩。截至2017年9月30日,支行共新增授信客户55户,超额完成全年授信客户新增目标任务。

  一、领导高度重视,做好培训宣传。支行陈向文行长对小微快贷产品给予了高度重视,上线前期,多次在晨会、例会上组织学习小微快贷业务,从管理办法到业务流程,要求全行员工都逐一掌握,确保小微快贷业务在支行能够顺利开展。

  二、确定牵头部门,跟进营销情况。确定支行业务部为小微快贷业务牵头部门,负责定期筛选目标客户分配给两个网点及部门、补充修改目标客户信息、解决业务办理中遇到的疑难问题等,为支行小微快贷业务开展提供坚强的后盾。同时业务部对各网点及部门营销中的目标客户做好跟进记录,做到每个目标客户都有专人维护,提高营销效率。

  三、邀约潜在客户,举办产品推介会。7月28日下午,支行举办小微快贷产品推介会,邀约工商联推荐的优质客户及我行个人高AUM值客户参加。推介会结束后,当即有3名企业主带着网银盾来到网点体验小微快贷,另有4名未在我行开立对公账户的企业主找到邀约的客户经理咨询开户事宜,多名企业主在了解小微快贷额度确定规则后表示,以后会尽量将沉淀资金留存在建行的账户上。推介会后,支行新开立对公账户5户,与会的有13名小微企业主在我行办理了小微快贷业务。

  四、营造全员营销氛围,加强考核通报。支行共开展了两次全员营销活动:一是6月末前要求网点主任、客户经理(含对公、对私)、业务主管、大堂经理、对公柜员都要破零,并在支行微信群每日通报完成情况,旨在让各个岗位的员工体验到互联网时代办理小微企业信贷业务的方便快捷,消除大家对营销对公信贷产品的畏难情绪;二是8月末的小微快贷营销冲刺计划。8月初,陈向文行长在遥远的哈尔滨下达了营销冲刺计划,要求各网点及部门完成相应任务数,实时在支行微信群通报,确保8月底完成小微快贷全年客户新增数,完成情况将计入月末考核。8月冲刺活动中,支行新增小微快贷17笔,最高纪录一天新增6笔,顺利完成全年新增任务。

  在推广小微快贷的过程中,也带动了支行其他业务的发展,如企业高级网银,对公账户,对公存款,个人存款,手机银行,个人快贷等等,下一步我行将继续努力,做好小微快贷常态化营销。


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