建行郴州市分行“小微快贷”业务实现“双突破”

阅读:8 来源:拓天速贷
文章摘要:建行郴州分行“小微快贷”业务自今年6月10日上线以来,经精心组织,快速推进,全员营销,该项业务得到快速发展。

  建行郴州分行“小微快贷”业务自今年6月10日上线以来,经精心组织,快速推进,全员营销,该项业务得到快速发展。截止9月30日,“小微快贷”授信客户数达1003户,授信金额28170万元,贷款余额12044万元,实现了“小微快贷”授信客户新增突破1000户、贷款新增10000万元的“双突破”。

  一、转换思维,转型发展。“小微快贷” 具有系统全线上操作、效率高、成本低,有利于风险防控等特点,它在夯实客户基础、降低经营成本、提高服务效率等方面发挥积极作用。“小微快贷”彻底颠覆了以往我们做小企业业务的思维及模式,为此,该行把发展“小微快贷”业务作为拓展市场和客户,加快业务战略转型,支持实体经济,服务“双创”小微企业的一项重要抓手,通过政策引导,产品宣讲,组织推动,全行上下形成共识, 彻底改变了“小微不为”的观念;观念的转变,为该行“小微快贷”业务快速发展注入了“强心剂”。

  二、全行推动,全员营销。做到人人身上有指标、有任务,将目标任务指标层层分解落实到各支行、网点直至个人,责任到人。各支行实行“一把手”负责制,亲自督导落实“小微快贷”业务,主管行长具体抓,对营销主管、对公、个人客户经理、理财经理下达四级联动营销要求,营销目标责任到人。

  三、宣传推介,提升品牌。充分利用“小微快贷”产品的特点和优势,利用新闻媒体、网络平台及现场推介等多元化营销手段做好产品宣传;与各地政府、协会、园区管委会等共同组织产品推介会,运用网点、新闻媒体、微信等多渠道广泛传播,迅速提高产品知名度。初步统计,该行“小微快贷”业务自上线以来不到四个月时间,各支行、网点先后举办小微快贷各类产品推介会、客户沙龙等活动达70多次,受众客户达5000余人。

  四、常态营销,持续推进。一是紧盯每一户存量对公客户,激活“快e贷”。对存量客户反复筛选,确保不放过机会;针对首次营销不成功的客户,根据客户特点重新制定营销方案,努力转化成有效客户;同时,主动找回已结清额度的快贷客户,确保客户不流失。二是挖掘个人高净值、按揭客户背后的小微企业客户,营销“快e贷”、“融e贷”。通过加强同个金、私行业务、电卡、个人与住房金融业务部等部门的联动,做好协同作战。三是筛选代缴税目标客户,跟进营销“云税贷”。对已在建行开立代缴税帐户的客户,逐户营销,激活需求;对已在建行开户但未开立代缴税帐户的客户,引导开立代缴税帐户,跟进营销;对已授信的代缴税帐户的客户,引导客户做好支用,提高客户转化率。四是储备一批潜力客户,确保“小微快贷”业务持续发展。借助商圈、专业市场、行业协会以及工商、税务、统计局等渠道,深入挖掘客户需求。力争做成一批存量客户、巩固客户基础;培养一批潜在客户、捕获客户需求;挖掘一批他行客户,抢占客户资源。

  五、强化考核,激励约束。对小微快贷产品实行按月买单激励,直接兑现到有关人员;每日通报各支行、网点“小微快贷”业务进展情况,对连续3天未新增有效客户的支行负责人进行督办或约谈;对取得阶段性成效的先进行,通过签发表扬卡、慰问信、召开经验交流座谈会等方式,作为榜样在全行宣传推广。


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