工商银行晋城红星街支行统筹多元发展力促中间业务增收

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文章摘要:工商银行晋城红星街支行认真把握经营导向,坚持多元化发展,积极拓展中间业务增收空间,全面提升中间业务增收能力。

  工商银行晋城红星街支行认真把握经营导向,坚持多元化发展,积极拓展中间业务增收空间,全面提升中间业务增收能力。

  突出产品特色,推动市场营销。该行突出我行贵金属、员工养老金管家产品等产品特色,进一步加大营销力度。一方面,强化全员高度重视贵金属产品的营销工作,突出贵金属升值、收藏、馈赠、佩戴等特色,做好全方位的宣传营销,提高贵金属产品的市场占有率。同时,借助贵金属品鉴会,主动邀约优质客户参加,在品鉴中抓住贵金属产品独特优势,强化宣传营销。另一方面,把“员工养老金管家”业务作为转型发展的重要举措,持续开展营销活动,主动深入企业沟通、宣讲,强化对我行养老金产品的认识和理解,进一步推动该项产品营销推广工作。

  抓好产品销售,拓展中收空间。一是积极应对同业竞争新常态,把代理保险业务作为创收增效的重要抓手, 加强与保险公司精诚合作,探索合力营销工作思路和举措,加大保险营销力度,推动保险产品创利增收。二是按照客户风险偏好有针对性地推荐不同类型的基金产品,加大销售力度,做大基金存量资产规模。对重点基金客户进行回访,特别是对已购买或基金即将到期的客户进行主动提醒,并向客户推介当前正在销售的基金产品,做到客户不流失,资产规模逐步扩大。三是主动应对资本市场震荡回调的挑战,继续巩固增利、尊利、灵通快线等系列产品的市场口碑,全力提升稳健性产品销售规模,进一步增厚中间业务收入增长的“安全垫”。

  开展商圈营销,聚集中收资源。一是以e贷、e借为抓手,针对客户融资需求,利用产品的便利快速解决商户短期资金需求,稳固商户合作,挖转他行优质商户。二是加强特约商户拓展,增强收单业务扩容,引导客户消费刷卡、扫码支付结算,促进中间业务增收。三是加快电子银行基础产品和特色产品递进式推广,宣传我行的融e购、融e联、融e行、工银e 支付和手机银行信用卡的优势和特色,促进产品营销和使用,提升客户线上交易的积极性和频繁度。


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