工行长治分行三措并举提升基金竞争优势

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文章摘要:今年以来,工行长治分行周密部署,积极宣传,全力做好重点基金销售工作,引导基金在“冷市场”中实现热销售。营销中积极调整策略

  今年以来,工行长治分行周密部署,积极宣传,全力做好重点基金销售工作,引导基金在“冷市场”中实现热销售。营销中积极调整策略,注重同业市场和产品的研究,充分了解区域内高端客户的金融需求和竞争对手情况,掌握客户资金动向,及时实施有针对性的竞争策略,努力用优质服务吸引客户。

  一、主动部署,抢占营销先机。该行把基金业务做为竞争优质客户、提高中间业务收入的重要业务来抓,强化组织,统一调配营销资源。一是对产品卖点、客户资产配置等进行详细分析,组织员工学习产品的特点和卖点,将最新鲜的产品资讯及时传达到每位员工,使员工掌握该产品的营销思路、目标及措施。二是制定了基金营销的考核办法,明确发展目标,实现谁营销谁受益。

  二、角色定位,瞄准关键环节。 在基金发行期间,充分运用专业知识,注意突出这些重点基金亮点和卖点,准确地向客户进行营销和推介。同时准确定位角色,为客户进行专业的产品介绍和描述,以专业的服务和业务知识帮助、指导客户,尽最大的可能确保成功率,提高重点基金对中间业务收入贡献。

  三、多维入手,“利器”物尽其用。该行将基金业务作为竞争它行优质客户、提高客户忠诚度及贡献度的“利器”。每日传达近期在售产品特点及卖点,并针对网点提出的问题进行综合整理,通过与基金公司渠道经理的多维度沟通,获取更多的产品及市场信息,从而提升营销人员在向客户推荐产品时的信心和专业水平。


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